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- Lieu d'affectation BENIN
- Niveau d'étude BAC+2 / BTS / DTS
Une société de grande distribution recrute pour ses besoins
- – Un/une Responsable Commercial (e)
- – et des commerciaux
Type de contrat : Essai puis CDD
Lieu de recrutement : République du Benin , ville de Cotonou
Entrée en fonction : Immédiate
1- Le ou la Responsable commercial(e)
ENVIRONNEMENT DU POSTE :
Rattaché à la Direction Générale, et en charge du développement commercial.
MISSIONS DU POSTE :
Le/ la responsable commercial(e), en collaboration avec la Direction Générale et après analyse
et évaluation des différentes composantes du marché, détermine les orientations stratégiques,
les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place pour développer les parts de marché de
l’entreprise.
ACTIVITÉS PRINCIPALES :
Créer et développer le réseau de franchises de l’enseigne
Négocier des partenariats commerciaux stratégiques en l’occurrence avec des fournisseurs
( industriels, importateurs, représentant commerciaux, producteurs locaux etc. ) et les clients
Réaliser les objectifs annuels de volumes de recrutements des franchises et des membres de la
communauté ;
Mettre en place, avec la Direction Générale, des plans d’actions avec les Business plan y associés
en veillant à l’utilisation honnête et rationnelle des budgets alloués ;
Créer et mettre à jour les bases de données clients fournisseurs ;
Analyser les données statistiques
Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer des actions ;
Piloter les équipes B to C et B to B ;
Développer la structure et celle des distributeurs agréés avec comme objectif la progression du
parc franchisé ;
Analyser et suivre les activités et objectifs de l’ensemble du réseau ;
Participer à l’animation des Conventions, formation, monitoring et séminaires et monter des
opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple et de la force de vente) ;
Garantir que le réseau en propre est exemplaire (Merchandising, relation clients, atteinte des
objectifs) ;
Mettre en place et suivre les Challenges de vente et autres ;
Organiser et animer le plan d’action commercial ;
Élaborer, en partenariat avec les autres départements, les stratégies de suivi du recrutement ;
Veiller au respect scrupuleux de tous les engagements contractés par la société auprès de ses
partenaires commerciaux.
FORMATION, EXPERIENCE PROFESSIONNELLE ET COMPETENCES REQUISES :
- Bac + 4 minimum, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales
ou marketing ou filières proches ; - 02 à 5 ans d’expérience à un poste similaire ou dans la distribution ou dans la grande
distribution ; - Fort sens du business et des attentes opérationnelles ;
- Maîtrise des techniques de marchandising, de la vente et de la négociation ;
- Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reporting et statistiques.
- COMPORTEMENTS ATTENDUS :
- Forte capacité managériale
- Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres de produits ;
- Aptitude à insuffler de l’énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial ;
- Capacité d’adaptation et esprit d’équipe ;
- Fortes capacités relationnelles ;
- Créativité ;
- Esprit entrepreneurial.
2- Des commerciaux
MISSIONS DU POSTE :
Les commerciaux sous la direction du responsable commercial ont pour mission de créer et de
développer leurs propres portefeuilles clients
ACTIVITÉS PRINCIPALES
- Prospecter et recruter de nouveaux membres pour la communauté
- Prospecter et recruter des franchises pour l’enseigne
- Suivre chaque client du portefeuille et les aider à accroître leurs chiffres d’affaires
- Être à l’écoute des clients du portefeuille être leur conseil et être le bras technique en soutien
aux franchises - Faire respecter les décisions et normes qualité dans les franchises
- Faire le rapport des doléances des franchises et s’assurer de leur satisfaction dans la mesure du
possible - Faire remonter toutes informations pertinentes des franchises et membres de la communauté
vers la direction - Surveiller la concurrence et faire des propositions pertinentes pour avoir une bonne part demarché
- Participer au monitoring et formation et faire partager les recommandations à son portefeuille
clients
FORMATION, EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE ET COMPÉTENCES REQUISES :
- Bac + 2 minimum,
- type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales
ou marketing ou droit ou filières similaires - 01 à 3 ans d’expérience à un poste similaire ou dans la distribution ou dans la grande distribution
- Fort sens du business et des attentes opérationnelles ;
- Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reporting et statistiques.
COMPORTEMENTS ATTENDUS :
- Forte capacité managériale
- Capacité à faire progresser son portefeuille clients dans l’approche commerciale et dans la mise
- en avant des offres de produits ;
- Capacité d’adaptation et esprit d’équipe ;
- Fortes capacités relationnelles ;
- Créativité ;
- COMPOSITION DU DOSSIER :
- Un CV ;
- Une lettre de motivation adressée au Directeur Général de ODYSSEE Distribution ;
Dépôt :
- En ligne, à l’adresse : info@odyssee-group.com ; rgoulome@gmail.com et par WhatsApp
62131314 Délai : 10 janvier 2021 Pour plus de renseignements :+229 62131314
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NB : Les responsabilités de CadreAnnonces ne seront nullement engagées si vous payez de votre gré un recruteur.
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