DETAILS DE L’OFFRE

Une société de grande distribution recrute pour ses besoins

• – Un/une Responsable Commercial (e)
• – et des commerciaux

Type de contrat : Essai puis CDD

Lieu de recrutement : République du Benin , ville de Cotonou

Entrée en fonction : Immédiate

1- Le ou la Responsable commercial(e)

ENVIRONNEMENT DU POSTE :

Rattaché à la Direction Générale, et en charge du développement commercial.

MISSIONS DU POSTE :

Le/ la responsable commercial(e), en collaboration avec la Direction Générale et après analyse
et évaluation des différentes composantes du marché, détermine les orientations stratégiques,
les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place pour développer les parts de marché de
l’entreprise.

ACTIVITÉS PRINCIPALES :

-Créer et développer le réseau de franchises de l’enseigne;
-Négocier des partenariats commerciaux stratégiques en l’occurrence avec des fournisseurs
( industriels, importateurs, représentant commerciaux, producteurs locaux etc. ) et les clients;
– Réaliser les objectifs annuels de volumes de recrutements des franchises et des membres de la
communauté ;
– Mettre en place, avec la Direction Générale, des plans d’actions avec les Business plan y associés en veillant à l’utilisation honnête et rationnelle des budgets alloués ;
– Créer et mettre à jour les bases de données clients fournisseurs ;
– Analyser les données statistiques;
– Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer des actions ;
– Piloter les équipes B to C et B to B ;
– Développer la structure et celle des distributeurs agréés avec comme objectif la progression du parc franchisé ;
– Analyser et suivre les activités et objectifs de l’ensemble du réseau ;
– Participer à l’animation des Conventions, formation, monitoring et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple et de la force de vente) ;
– Garantir que le réseau en propre est exemplaire (Merchandising, relation clients, atteinte des objectifs) ;
– Mettre en place et suivre les Challenges de vente et autres ;
– Organiser et animer le plan d’action commercial ;
– Élaborer, en partenariat avec les autres départements, les stratégies de suivi du recrutement ;
– Veiller au respect scrupuleux de tous les engagements contractés par la société auprès de ses partenaires commerciaux.

FORMATION, EXPERIENCE PROFESSIONNELLE ET COMPETENCES REQUISES :

-Bac + 4 minimum, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales
ou marketing ou filières proches ;
-02 à 5 ans d’expérience à un poste similaire ou dans la distribution ou dans la grande distribution ;
-Fort sens du business et des attentes opérationnelles ;
-Maîtrise des techniques de marchandising, de la vente et de la négociation ;
-Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reporting et statistiques.

COMPORTEMENTS ATTENDUS :

-Forte capacité managériale
-Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres de produits ;
-Aptitude à insuffler de l’énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial ;
-Capacité d’adaptation et esprit d’équipe ;
-Fortes capacités relationnelles ;
-Créativité ;
-Esprit entrepreneurial.

2- Des commerciaux

MISSIONS DU POSTE :

Les commerciaux sous la direction du responsable commercial ont pour mission de créer et de
développer leurs propres portefeuilles clients

ACTIVITÉS PRINCIPALES

-Prospecter et recruter de nouveaux membres pour la communauté;
-Prospecter et recruter des franchises pour l’enseigne;
-Suivre chaque client du portefeuille et les aider à accroître leurs chiffres d’affaires;
-Être à l’écoute des clients du portefeuille être leur conseil et être le bras technique en soutien aux franchises;
-Faire respecter les décisions et normes qualité dans les franchises;
-Faire le rapport des doléances des franchises et s’assurer de leur satisfaction dans la mesure du possible;
-Faire remonter toutes informations pertinentes des franchises et membres de la communauté vers la direction;
-Surveiller la concurrence et faire des propositions pertinentes pour avoir une bonne part de marché;
-Participer au monitoring et formation et faire partager les recommandations à son portefeuille clients;

FORMATION, EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE ET COMPÉTENCES REQUISES :

-Bac + 2 minimum, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales ou marketing ou droit ou filières similaires;
-01 à 3 ans d’expérience à un poste similaire ou dans la distribution ou dans la grande distribution;
-Fort sens du business et des attentes opérationnelles ;
-Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reporting et statistiques

COMPORTEMENTS ATTENDUS :

-Forte capacité managériale;
-Capacité à faire progresser son portefeuille clients dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres de produits ;
-Capacité d’adaptation et esprit d’équipe ;
-Fortes capacités relationnelles ;
-Créativité ;

COMPOSITION DU DOSSIER :

-Un CV ;
-Une lettre de motivation adressée au Directeur Général de ODYSSEE Distribution ;

Dépôt :

En ligne, à l’adresse : info@odyssee-group.com ; rgoulome@gmail.com et par WhatsApp (+229) 62131314

Délai : 10 janvier 2021

Pour plus de renseignements : (+229) 62131314

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NB : Les responsabilités de CadreAnnonces ne seront nullement engagées si vous payez de votre gré un recruteur.

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