Informations complémentaires
- Lieu d'affectation BENIN
- Niveau d'étude BAC+3
- Expérience 0-5
- TITRE DU POSTE: Consultants Assistant Gestionnaire de Ventes
- TYPE DE CONTRAT: Prestation de services
- DURÉE: Huit (08) mois, renouvelable au besoin
PRISE DE FONCTION : Immédiate - NOMBRE: 02
I- CONTEXTE ET JUSTIFICATION
L’ABMS est une ONG à but non-lucratif membre du réseau PSI (une organisation mondiale de santé de premier plan), spécialisée dans le marketing social et la communication pour la Santé. Les programmes de l’ABMS portent sur la Santé Reproductive et la Prévention du VIH, le paludisme, la survie de !’Enfant, !’Hygiène, !’Assainissement et l’Eau Potable (HAEP).
Pour une bonne coordination des activités des équipes de ventes déployées dans les zones différentes zones d’intervention du projet SSD, l’ABMS lance le recrutement de deux (02) Consultants Assistants Gestionnaire de Ventes pour les zones de Borgou-Donga (Base : Parakou) et Mono-Couffo (Base: Comè).
Il- RELATIONS FONCTIONNELLES
Le Consultant Assistant Gestionnaire de Ventes, sous la responsabilité directe du Gestionnaire de Ventes pour les Produits et Services d’Assainissement, appuie le Gestionnaire de Ventes dans le suivi de la force de ventes et des micros entrepreneurs. Il assure la mise en œuvre des activités de renforcement de capacités de la force de ventes, et de la création de la demande et de l’offre/développement de la chaine d’approvisionnement dans les zones d’intervention du
projet.
Département:
Supérieur hiérarchique :
Hygiène Assainissement et Survie de l’Enfant
Gestionnaire de Ventes pour les Produits et Services d’Assainissement
Responsabilités de supervision : Force de ventes et micro-entrepreneurs
Collaborateur(s) directe(s): Assistant Coordonnateur Assainissement, Coordonnateur Micro finance et Leçons Apprises, Coordonnateur Entreprise et plaidoyer, Chargé Suivi-Evaluation
III- TACHES ET RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES
a. Planification
- • Définir avec son superviseur les objectifs pour les équipes de vente;
- • Proposer un planning mensuel pour la mise en œuvre des activités de création de la demande et
- de l’offre/développement de la chaîne d’approvisionnement pour l’atteinte des objectifs;
- • Exécuter toutes activités à lui confiées par son superviseur et relevant de ses fonctions.
b. Responsabilités Spécifiques
• Planifier, organiser, et contrôler toutes les activités de la création de la demande et de l’offre/développement de la chaîne d’approvisionnement;
• Assurer la mise en œuvre et l’évaluation des stratégies de vente pour une optimisation des résultats de vente des produits et services d’assainissement;
• Identifier les besoins en formation des agents de vente et les acteurs du secteur privé et proposer l’assistance technique nécessaire pour leur renforcement de capacité;
• Rendre opérationnelle la force de vente des micro entrepreneurs et les autonomiser dans la création de la demande;
• Coordonner l’identification, le soutien et l’engagement des partenaires du secteur privé pour qu’ils fournissent des produits et services de qualité;
• Identifier et remonter à son superviseur les besoins, les obstacles et les opportunités d’accès au financement pour les ménages/consommateurs à faibles revenus et micro entrepreneurs;
• Examiner et analyser les données de ventes par une surveillance régulière, afin de permettre à son superviseur une efficacité dans la prise de décisions pour une optimisation les modèles d’affaires mise en œuvre;
• Coordonner et superviser les activités de la force de vente et des micro entrepreneurs;
• Produire une analyse mensuelle des résultats de vente des produits et services d’assainissement, et faire à son superviseur des propositions d’amélioration à la mise en œuvre de la stratégie de vente;
• Produire un rapport après chaque mission de supervision;
• Assurer la mise à jour des informations de tous les acteurs de distribution dans la base de données en vue d’apprécier la performance de chacun ;
• Assurer un dialogue continu avec nos partenaires, en coordination avec son superviseur.
IV- AUTRES.TÂCHES
a. Rapportage
• Élaborer un rapport mensuel des activités des programmes et proposer des mesures concrètes d’amélioration pour corriger les lacunes observées dans la mise en œuvre des activités;
• Élaborer un rapport trimestriel des activités des programmes et proposer des mesures concrètes d’amélioration pour corriger les lacunes observées dans la mise en œuvre des activités.
b. Supervisions
• Initier des réunions régulières entre les acteurs du réseau de distribution et le
Gestionnaire de Ventes pour assurer un échange continuel d’informations;
• Donner un feedback régulier aux partenaires relatif à leur performance;
• Faire des évaluations trimestrielles, semestrielles et annuelles de performances de chaque agent de vente et micro entrepreneur;
• Développer un plan de développement des supervisés en même temps que leur revue trimestrielle;
• Proposer, assurer ou participer aux informations visant à renforcer la force de vente sur les techniques et outils de négociation /vente et du développement du réseau de distribution;
• Proposer au besoin une réorganisation de la force de vente pour mieux répondre aux objectifs et à l’atteinte des résultats.
V- QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES MINIMALES REQUISES
a. Diplôme et nombre d’années d’expériences professionnelles
• Être titulaire d’une licence (BAC+3) en Marketing et Action Commerciale, Négociation
Commerciale, Communication et force de vente ou tout autre diplôme équivalent;
• Avoir au moins trois (03) ans d’expériences en matière de communication, gestion commerciale ou suivi du réseau de distribution des produits de grande consommation ou en promotion de vente.
b. Aptitudes professionnelles/compétences requises
• Succès démontré dans la gestion des équipes diverses et dispersées géographiquement;
• Expérience avec la conception et la mise en œuvre de programme de vente et de
Marketing au Bénin;
• L’esprit d’entreprise avec une vision créative et la capacité de développer des idées réalisables;
• Connaissance du secteur de l’assainissement et de l’hygiène, en particulier dans les domaines de la conception du projet, la mise en œuvre et l’évaluation;
VI- DOSSIER A FOURNIR
• Une lettre de motivation précisant le titre du poste;
• Un curriculum vitae détaillé;
• Une copie de la pièce d’identité;
• Copie des diplômes et attestations;
• La preuve de résidence dans la zone indiquée comme « Base »;
• La preuve des expériences acquises.
Les dossiers seront déposés au plus tard le 08/ 12/ 2020 à 17h au Siège de l’ABMS. Seuls (es) les candidats (es) présélectionnés (es) seront contactés (es) par mail ou par téléphone pour la suite de la sélection.
Pour toute information complémentaire, consulter:
Le tableau d’affichage de l’ABMS à Cotonou, quartier Sikècodji immeuble MONTCHO, rue de l’auto-école les Grands Routiers, téléphone 21 32 77 13 ou 21 32 77 14;
« ‘ Le site web de l’ABMS : www.abmsbj.org et sa page facebook.
Cotonou, le 24/ 11/ 2020
NB: Les candidatures féminines sont vivement encouragées.
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NB : Les responsabilités de CadreAnnonces ne seront nullement engagées si vous payez de votre propre gré de l’argent à un recruteur
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