L’Entreprise (SIP) lance le recrutement d’un Responsable Commercial et Marketing pour son unité de production de pré-mélanges et de nutrition animale. SIP ambitionne de devenir à terme la première unité de fabrication et de commercialisation de produits alimentaires destinés aux animaux d’élevage au Bénin. Ce poste est basé à Abomey-Calavi avec de fréquents déplacements à l’intérieur du pays.

1. Poste de Responsable Commercial et Marketing

Le Responsable Commercial et marketing participe au développement commercial de l’unité de production de pré-mélanges et de nutrition animale, qu’il s’agisse de ses marchés ou de la recherche de nouveaux distributeurs et clients.

Plus spécifiquement, il sera chargé et ne se limitera pas à:

Définition des cibles commerciales

  Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.

  Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les zones.

  Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille.

  Identifier et faire valider les principaux » revendeurs » en fonction de la politique de vente indirecte.

  Conquête de clients

o   Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, via réseaux sociaux, visites terrain, etc.

o   Présenter aux prospects l’offre de produits et de services et les atouts de l’unité de production de pré-mélanges et de nutrition animale.

    Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition.

    Négocier avec eux les conditions tarifaires.

    Renouveler l’éventuel réseau de vente indirecte en sélectionnant et motivant de nouveaux apporteurs d’affaires. Argumenter, négocier les conditions tarifaires et » clôturer » la vente.

    Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre.

    Assurer une remontée de l’information du terrain auprès du département de Production.

    Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus (rapport de visite)

Définition de la stratégie commerciale

    Définir le positionnement de l’unité et de ses produits sur le marché à partir des études qualitatives et quantitatives et des retours des forces de vente

    Analyser les pratiques de concurrents.

    Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.

    Faire émerger les axes de développement commercial de l’unité : segments porteurs, canaux de commercialisation, en particulier répartition des objectifs et des moyens entre vente directe et indirecte, définition des terrains de prospection et des gisements de croissance, etc.

    Définir les grandes lignes de l’argumentaire de vente.

    Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges).

    Définir les moyens de commercialisation et les objectifs par zone.

Mise en œuvre de la politique commerciale

    Participer directement à certaines négociations auprès de clients stratégiques et de certains prescripteurs clés

    Prendre en charge, le cas échéant personnellement, certains appels d’offres importants.

    Accompagner périodiquement les commerciaux sur le terrain afin d’appréhender les besoins des clients et de former les nouvelles recrues.

    Superviser la force commerciale externe

    Coordonner les activités de prospection téléphonique

Suivi et analyse des performances commerciales

    Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux, par zone géographique et par collaborateur.

    Assurer un reporting sur la base de tableaux de bord (chiffre d’affaires et rentabilité) et d’analyses qualitatives (positionnement).

    Réorienter si nécessaire le plan d’action commerciale.

1. Profil recherché

    Très bonne connaissance du marché de la provenderie au Bénin, les clients et les circuits de distribution

    Connaissance générale du marché de l’alimentation animale au Benin

    Maîtriser les techniques commerciales et marketing des produits agricoles ;

    S’intéresser au marketing digital, aux systèmes d’information du marché des produits agricoles et aux réseaux sociaux ;

    Excellent relationnel avec les différents acteurs de la chaine de la provenderie

    Expérience en nutrition animale (volaille, porc, lapin, poisson, etc)

    Expérience dans une start-up appréciée

    Forte autonomie

    Rigoureux, persévérant, volontaire, ayant de l’initiative, une bonne capacité d’adaptation, de la curiosité et de la réactivité,

    Capacité de communiquer

III.       Procédure de candidature

Toute personne désireuse de postuler à ce poste pourra envoyer son CV au plus tard le 30 Avril 2020 à l’adresse email suivant: wantori@yahoo.fr  ou par whatsapp au numéro +22990003791.

*****En plus des conditions ci dessus, Postulez en ligne pour augmenter vos chances *********

NB : Les responsabilités de CadreAnnonces ne seront nullement engagées si vous payez de votre propre gré de l’argent à un recruteur

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