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BENIN: L’Entreprise (SIP) lance le recrutement d’un Responsable Commercial et Marketing 1089 vues

Expirée

Informations complémentaires

    L’Entreprise (SIP) lance le recrutement d’un Responsable Commercial et Marketing pour son unité de production de pré-mélanges et de nutrition animale. SIP ambitionne de devenir à terme la première unité de fabrication et de commercialisation de produits alimentaires destinés aux animaux d’élevage au Bénin. Ce poste est basé à Abomey-Calavi avec de fréquents déplacements à l’intérieur du pays.

     

    1. Poste de Responsable Commercial et Marketing

    Le Responsable Commercial et marketing participe au développement commercial de l’unité de production de pré-mélanges et de nutrition animale, qu’il s’agisse de ses marchés ou de la recherche de nouveaux distributeurs et clients.

    Plus spécifiquement, il sera chargé et ne se limitera pas à:

     

    Définition des cibles commerciales

      Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.

      Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les zones.

      Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille.

      Identifier et faire valider les principaux » revendeurs » en fonction de la politique de vente indirecte.

      Conquête de clients

    o   Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, via réseaux sociaux, visites terrain, etc.

    o   Présenter aux prospects l’offre de produits et de services et les atouts de l’unité de production de pré-mélanges et de nutrition animale.

        Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition.

        Négocier avec eux les conditions tarifaires.

        Renouveler l’éventuel réseau de vente indirecte en sélectionnant et motivant de nouveaux apporteurs d’affaires. Argumenter, négocier les conditions tarifaires et » clôturer » la vente.

        Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre.

        Assurer une remontée de l’information du terrain auprès du département de Production.

        Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus (rapport de visite)

     

    Définition de la stratégie commerciale

        Définir le positionnement de l’unité et de ses produits sur le marché à partir des études qualitatives et quantitatives et des retours des forces de vente

        Analyser les pratiques de concurrents.

        Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.

        Faire émerger les axes de développement commercial de l’unité : segments porteurs, canaux de commercialisation, en particulier répartition des objectifs et des moyens entre vente directe et indirecte, définition des terrains de prospection et des gisements de croissance, etc.

        Définir les grandes lignes de l’argumentaire de vente.

        Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges).

        Définir les moyens de commercialisation et les objectifs par zone.

     

    Mise en œuvre de la politique commerciale

        Participer directement à certaines négociations auprès de clients stratégiques et de certains prescripteurs clés

        Prendre en charge, le cas échéant personnellement, certains appels d’offres importants.

        Accompagner périodiquement les commerciaux sur le terrain afin d’appréhender les besoins des clients et de former les nouvelles recrues.

        Superviser la force commerciale externe

        Coordonner les activités de prospection téléphonique

     

    Suivi et analyse des performances commerciales

        Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux, par zone géographique et par collaborateur.

        Assurer un reporting sur la base de tableaux de bord (chiffre d’affaires et rentabilité) et d’analyses qualitatives (positionnement).

        Réorienter si nécessaire le plan d’action commerciale.

     

    1. Profil recherché

        Très bonne connaissance du marché de la provenderie au Bénin, les clients et les circuits de distribution

        Connaissance générale du marché de l’alimentation animale au Benin

        Maîtriser les techniques commerciales et marketing des produits agricoles ;

        S’intéresser au marketing digital, aux systèmes d’information du marché des produits agricoles et aux réseaux sociaux ;

        Excellent relationnel avec les différents acteurs de la chaine de la provenderie

        Expérience en nutrition animale (volaille, porc, lapin, poisson, etc)

        Expérience dans une start-up appréciée

        Forte autonomie

        Rigoureux, persévérant, volontaire, ayant de l’initiative, une bonne capacité d’adaptation, de la curiosité et de la réactivité,

        Capacité de communiquer

     

    III.       Procédure de candidature

     

    Toute personne désireuse de postuler à ce poste pourra envoyer son CV au plus tard le 30 Avril 2020 à l’adresse email suivant: wantori@yahoo.fr  ou par whatsapp au numéro +22990003791.

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    *****En plus des conditions ci dessus, Postulez en ligne pour augmenter vos chances *********

    NB : Les responsabilités de CadreAnnonces ne seront nullement engagées si vous payez de votre propre gré de l’argent à un recruteur

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    Infos sur l'Entreprise
    • Total d'offre(s) 445 Offres
    • Secteur d'activité Communication, Événementiel
    • Nom & Prénom du Premier Responsable Iréné Mèvognon VITODIGNI
    • Pays Bénin
    • Adresse Complète c-484 lot 4825 Cotonou AKPAKPA

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